„Ich habe Ja gesagt, bevor ich mich gefragt habe“

Bewertungen, Steuern und Strukturen sind wichtige Aspekte bei einer Nachfolge. Was jedoch oft übersehen wird: Gefühle, Loyalitäten und unausgesprochene Erwartungen. Dass Nachfolgen immer zutiefst emotional sind, weiß Susanne Hartinger aus eigener Erfahrung. 2023 übernahm sie die Werbeagentur Hartinger Consulting in Leibnitz von ihrem Vater, der das Unternehmen in den 1980er-Jahren gegründet hatte. Heute begleitet sie als Coach Frauen aus Unternehmerfamilien durch genau den Prozess, den sie selbst durchlaufen hat.

Ihre eigene Geschichte beginnt früh. „Mein Vater hat die Werbeagentur 1983 gegründet. Sie war seine Leidenschaft, sein Baby. Lange gab es gar keinen Plan, das Unternehmen irgendwann zu übergeben. Ich hatte zwar schon lange in der Agentur mitgearbeitet. Aber ich war auch Mama von zwei kleinen Kindern. Wie sollte ich das schaffen? Diese Frage haben wir uns beide gestellt. Mein Vater und ich.“ Heute weiß sie: Die Frage, die sie sich damals gestellt habe, sei nicht die richtige gewesen. „Ich habe lange gebraucht zu verstehen, dass ich nicht mein Vater werden muss, um seine Nachfolgerin zu sein. Bevor man fragt, ob man eine Nachfolge schaffen kann, müsste man fragen, ob man sie wirklich will. Das sind die Fragen, die meist vergessen werden.“

Was Berater:innen nicht fragen

Übergaben scheitern nicht an fehlenden Zahlen oder fehlenden Prozessen, erklärt Susanne Hartinger. Sie scheitern an emotionalen Hürden: an einer fehlenden Kommunikationskultur in der Familie. An ausgesprochenen und unausgesprochenen Erwartungen. An unklaren Rollen. Am Nicht-loslassen-Können der einen und am Nicht-zutrauen der anderen Seite. Genau dort setze ihre Arbeit als Coach an. Bei Töchtern kämen Fragen hinzu, die selten ausgesprochen werden. Das Bild vom „Chef“ sei in den meisten Familien männlich geprägt – auch in ihrer eigenen. Dieses Bild lasse sich nicht einfach übertragen. „Töchter führen oft anders. Kooperativer, empathischer. Das wird häufig als Schwäche gelesen. Dabei ist es eine andere Art von Stärke.“ Dazu komme die familiäre Rolle. Töchter halten Familien zusammen. Diese Loyalität sei ein Wert, mache aber die Entscheidung für oder gegen eine Nachfolge schwerer.

„Die Fragen, die ich beim Coaching immer wieder höre, sind: Bin ich gut genug? Ist das meinen Eltern recht? Wie schaffe ich das mit Kindern und Unternehmen gleichzeitig? Das sind wichtige Fragen. Und sie werden nirgendwo gestellt. Dafür schaffe ich den Raum.“

Nachfolge ist kein Termin. Nachfolge ist ein Prozess. Am besten in Begleitung.

Als Coach begleitet Susanne Hartinger Nachfolgerinnen in der Praxis – mit zwei maßgeschneiderten Programmen, die genau dort ansetzen, wo Unternehmensbewertungen und Steuerberatung aufhören: bei der Person, die übernimmt.

• Entscheidungsfit
  Für Frauen, die noch nicht wissen, ob sie übernehmen wollen.
  In 8 Wochen zur Klarheit – jenseits von Erwartungen, Schuld und Familiendynamik.
  8 Wochen, online, individueller Einstieg
• Female Succession
  Für Frauen, die übernommen haben oder im Übergang sind.
  In 12 Wochen in die eigene Rolle: Führungsstil, Kommunikation mit Familie und Team, eigene Positionierung.
  12 Wochen, online, individueller Einstieg

Beide Programme starten im Juni. Der erste Schritt ist ein unverbindliches Erstgespräch. Alle Infos dazu auf: susannehartinger.at

In Kooperation mit Hartinger Consulting; Fotos: Hartinger Consulting, Michaela Lorber